企业博客营销

博客营销形式的基本操作模式

博客营销形式的基本操作模式，也就是利用第三方博客平台开展的博客营销。

操作模式

利用第三方博客平台的博客营销可以归纳为下面5个基本步骤：选择博客托管网站、制定博客营销计划、坚持博客写作、综合利用博客资源与其他营销资源、对博客营销的效果进行评估。

（1）选择博客托管网站、开设博客账号。即选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的资格。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据Alexa全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在多个博客托管网站进行注册。

（2）制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。由于博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的“企业营销文章发布时刻表”，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。

（3）建合适的博客环境，坚持博客写作。无论一个人还是一个博客团队，要保证发挥博客营销的长期价值，就需要坚持不懈的写作，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章是不足以达到博客营销的目的的，因此如果真正将博客营销纳入到企业营销战略体系中，企业创建合适的博客环境、采用合理的激励机制是很有必要的。

（4）综合利用博客资源与其他营销资源。博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，同时博客营销的资源也可以发挥更多的作用，如前文所述，将博客文章内容与企业网站的内容策略和其他媒体资源相结合，因此对于博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作内容。

（5）对博客营销的效果进行评估。网上营销新观察认为，与其他营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。至于对博客营销的效果评价方法，目前同样没有完整的评价模式，不过可参考网络营销其他方法的评价方式来进行。

重要性

企业博客营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。企业通过这里，更好的宣传自己的企业文化和思想观念，大大的提高了个人品牌和公司的知名度。

四个基本特征

一、博客营销以博客的个人行为和观点为基础。

二、企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合。

三、合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件。

四、博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。

推广

网络营销推广，SEO信息传播网认为营销和推广是两个不同的概念，营销一般由业务员负责，而推广一般由具有技术性的专业部门负责，比如网站建设、平台优化、关键字点击推广、付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广等等。

营销与推广也是关连的，象现在不少中小企业或个体卖家，以营销带动推广，即是说他们在不懂得怎样去推广前，先按线下惯例踏实地做，先赢人脉、赢人气，用口碑来推广，这样他们在不知不觉间就为自己的营销做了推广。

为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

如何做好博客推广？

首先，站长们需要对网站做一定的优化，标题，描述，关键词的定位要符合搜索引擎的收录规则，网站首页的布局要合理，根据蜘蛛的抓取喜好来布局网站，一般网站关键词走E字形布局。

第二，网站的广告位的大小，色彩，布局位置要设置的合理美观，考虑到网友的阅读流览，不要影响读者的视觉。

第三，网站交换友情链接时要选择相类似的网站，对要交换友情链接的网站要做一定的检测，考察指标有网站的流量，排名，快照等。

第四，网站需要每天更新，只有每天更新，搜索引擎才会增加对你网站的友好性，提升网站收录量。

第五，通过博客，论坛，问答等各种推广方式，增加网站的外链。

企业博客营销体现在以下几个方面：

一、更准确的进行广告投放

有的专家曾经研究过，在中国投放的90%的广告都是一种资源的浪费，因为对销售基本上没有起到什么正面的影响，有的甚至会产生不良的负面影响。这对于热心于影视广告投放的企业来说，是当头棒喝，对于广告公司的人来说，则是一种耻辱。造成这种现象的原因是很多的，有创意的，有社会环境的，有思潮的原因，但是主要的还是在广告投放的过程中，没有正确的进行定位，没有把握好把广告给谁看，在哪里给他们看，给他们看什么，这样一来，失败自然是必然的了。博客是个人的空间，是以个人为中心的，具有个人的鲜明的性格特征，同样也具有品位，年龄和爱好都很相似的粉丝，也就是目标人群。

二、保持固定的浏览数量

博客的粉丝一般都是有上网的条件的，能经常上网的，爱好文化和文字的人群，他们每天都会有固定的时间，去浏览偶像的博客，并且写作推广自己的博客。固定的点击说明了人群的固定，如果广告投放得当，那么对这一群人的宣传的效果，就会相当的有效。我们看报纸的时候，倘若看到不想看的广告的时候，就会丢弃，看电视的时候，看到不想看的广告，就会换台，而在博客营销中，却是一种潜意识的渗透。

三、真正实现了以小博大的思想

以小博大一直以来，是营销人的一个梦想。他们都想要找到一个能让企业付出最小的代价，换来最大的收益的营销手段。所谓的得来全不费功夫，博客正是一个以小博大的理想的营销载体。一方面博客的开创和写作不需要资金的支持，不花费成本，因此，在广告的投入方面会很小。另外一个方面，一部分博客因为博主的个人魅力，或者是内容的出色，有着非常高的点击量，呈现出了非常大的商业空间。在这些博客上投放广告，会获得较为理想的传播效果。

问题

井深营销与水平营销

水平营销是一种漫天撒网，重点培养的营销策略。注重的是将营销的目标人群的面尽量的拓展开来，充分的挖掘潜在的顾客，是20/80法则中的对20%的顾客的发觉。这种策略适合已经有了固定的客户群体的企业。

井深营销则是收敛传播范围，将传播的目标圈定在80%的顾客的稳定上。这种策略适合还没有建立起固定的客户群体的企业。

很明显，对于博客这种营销的形式来说，适合的就是井深营销的企业。但是在现代的社会中，单一的策略已经不能让企业更快的发展。必须实行组合策略。也就是说，在培养固定客户群的时候，同时要挖掘潜在的客户；而在挖掘潜在客户的时候，也要照顾固定的客户群。因此对于博客营销的利用，要具体分析。

不稳定性

由于博客不是一种职业，或许将来会有人以此为职业，成为商业性质的草根博客，但是同样的具备不稳定性。因为博客主要是一种文字和思想的传达，随着社会的不断的进步，社会思潮的变化，读者的品位的变迁，将使原来可能有固定人群的博客的流量慢慢的减少。针对这样的问题，就要仔细的进行斟选。

意义

企业博客营销区别于一般的博客营销，它涵盖了企业的全部网上商务活动，并不只是限于“发布文章和日志”，而且各大博客网站间的相互转载，使得企业间传播与交流更加的广泛。它对企业形象和产品的宣传绝不比广告逊色，这两者也并不矛盾，企业博客营销在一定的层面上也为广告提供了一个操作的平台，广告在宣传的过程中给人们一种感性的认识，如在广告后加以企业博客的投入和宣传，必定使人对其印象加深，从而达到传播的最终效应。

由此可见企业博客营销和广告营销在企业形象和产品宣传的过程中是有一定的联系的，企业博客和广告的一起投入已经成为现代的传播形式中最快捷、最高效的传播方式。

同时，作为一个以第三方形式全面客观展示企业形象的场所，博客营销对于企业：首先它是一个全新的网络行销手段，可以通过这个平台实现企业文化建设、品牌、产品调研等，另外它不再局限在企业官方网站的信息，这里更多集中了来自各界的真实声音，有助于企业更好了解客户需求进行各方面的改进和提高，而且具有高人气的企业宣传平台：没有比高人气更能快速提高企业知名度.

最后，企业博客营销兼容电子商务的所有网上营销功能，能够大范围推广企业产品和服务。

商业模式

因此，这里提一个新的企业营销模式——媒体营销。

这种企业博客的目标不是为了品牌营销，而是通过媒体营销来实现促销的作用。这种营销的商业模式对于竞争中处于劣势的企业来说更为重要。

具体的形式是，企业通过匿名或者个人的形式，创建一个合适的第三方博客环境，域名为独立域名，这个博客的主题不带有任何企业的背景，而是一个较为广泛的行业技术，例如“搜索引擎技术博客”、“SAAS开发运营博客”、“企业管理软件博客”等等。

然后，企业可以组织公司内的骨干或技术专家，以个人的身份在这个博客平台发布一些专业的行业技术文章，博客要在深度上做文章，往专业化道路发展，在整个行业中挖掘机会。为了鼓励公司内部专家多发文章，采用合理的激励机制是很有必要的。

接着，通过一些网络营销的手段，逐步对外宣传这个中立的行业博客。目前的互联网是“内容为王”，当一个行业博客有大量专家更新，通过一段时间的积累，就能在整个行业内建立起一定的知名度。

核心目标——争夺话语权

企业博客媒体营销的核心目标就是争夺这个行业的话语权，对于一些传统行业来说效果最佳。而对于互联网企业来说可能就没什么效果，因为你所做的事情，竞争对手也在做。

曾经有公司的营销人员问我，为什么在Google中搜索“企业管理软件”，显示第一位的是你月光博客的文章，而不是我们公司的主页，如果显示公司主页的话，那将会对公司营销会带来多大好处啊，企业形象也得到改观。

那么，我就有一个疑问了，为什么这么大的一个行业，没有一家公司能专门建立一个有影响的中立性的行业博客呢？如果集中一些企业资源建立一个中立性的行业博客，并且能在搜索行业关键字的时候得到第一的排名，那对于争取行业话语权具有相当大的作用。

通过这种营销方式，可以利用博客这种个性化的平台，在行业中取得互联网上的影响力，成为一个专业的咨询和服务平台，对于竞争中处于劣势的企业来说，能逐步争取行业的话语权，蚕食竞争对手的用户群，最终影响用户来购买自己的产品。这也就是我所说的企业博客媒体营销。