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决策条件

影响决策目标实现的有利条件和不利因素

决策条件是指影响决策目标实现的有利条件和不利因素。企业在进行营销决策时,不仅要考虑到决策目标的明确性,而且要考虑到目标实现的可行性条件。在有利的条件下,决策目标可以顺利实现; 在不利的条件下,决策目标的实现就会受到制约。

例如:有家公司了解到我国的传统节日八月十五日前香港月饼脱销，存在市场营销机会,于是就在内地组织货源，大量订购。但是,由于月饼运到香港后节日已过，结果月饼卖不出去,造成月饼的大量积压和资金无法周转,后来只好忍痛降价处理，损失惨重。从决策来讲,该公司的失误就在于只顾目标,而忽视了时间这个制约实现目标的不利因素。类似的例子，在营销决策中并不少见。
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