得到

得到（天津）文化传播有限公司开发的知识服务付费App

得到，是由得到（天津）文化传播有限公司于2016年5月推出的知识付费App，得到旨在为用户提供丰富、专业、便捷的学习体验。

研发背景

得到由罗辑思维团队于2016年5月推出，创始人罗振宇基于微信公众号《罗辑思维》的积累，转型打造知识服务产品，旨在通过碎片化学习帮助用户高效获取知识。团队核心成员脱不花（李天田）在2015年加入后，推动战略转型，提出“知识不是内容，而是产品”的理念，将知识服务从“贩卖内容”升级为“终身学习平台”。

发展历程

2016年5月，得到正式上线。；12月26日，腾讯旗下研究机构企鹅智酷宣布，与罗辑思维旗下知识服务App“得到”联合探索机构的知识付费。

截止到2017年5月16日，“得到”App用户数已超过736万，日活跃用户数超过67万，订阅专栏销售数量超过206万份；5月18日，得到在北京举行第一场知识发布会，即001号知识发布会。

截至2018年7月底，得到的音频专栏《薛兆丰的经济学课》订阅数超过27万。得到根据专栏内容出版经济读本《薛兆丰经济学讲义》，并为新书首发举办《菜市场遇见经济学》的主题展览。

2018年7月，得到携手江苏卫视出品的硬派知识脱口秀《知识就是力量》开播；8月9日，得到举办2018秋季知识发布会暨《今日简史》电子书全球首发式；10月，“得到大学第0期”正式开学；12月31日晚，得到出品、罗振宇主讲的《时间的朋友》跨年演讲在深圳举行。2018年至2021年上半年，得到母公司北京思维造物信息科技股份有限公司分别实现营业收入7.38亿元、6.28亿元、6.75亿元和4.39亿元，归属于母公司股东的净利润5329.76万元、1.17亿元、4006.35万元、2863.67万元。

2019年4月23日，得到App在北京举办了“得到2019春季知识发布会”，创始人罗振宇在现场发布了得到电子书产品面向未来的全新升级，并联合国内知名出版社独家首发9套电子书。

2019年，得到用户突破2000万，其中付费用户535万，年营收超过6亿元。

2020年2月24日，中国传媒大学与得到App签订协议，设立“得到读书奖学金”。

2023年12月，得到被纳入国家开放大学公布的学分银行数字化战略试点单位，该平台的《施展·中国史纲》《许纪霖·中国文化》《刘擎·西方现代思想》《陈海贤·自我发展心理学》《刘晗·法律思维》等10门课程通过认定，入选职业教育国家学分银行学习成果名录，成为首批入选该成果名录的通识类课程。

功能服务

得到拥有专家独家课程，涵盖经济学、精英成长等多个领域。

得到提供了商业管理学习资源。

得到听书为用户提供书籍的解读服务。解读对象包括传统经典和著作。得到以音频为交付形式，同时配备转述文稿和思维导图。

电子书是得到为用户提供的阅读产品。公司与出版社、版权公司或作者个人合作，为用户提供线上阅读解决方案。付费方式包括单本电子书购买或会员订阅。订阅方式下，电子书会员在会员期内可以阅读书库中主要书籍。

得到上线的“学习圈”产品，包括AI学习圈、职场圈、心理成长圈。

运营模式

依托《罗辑思维》头部流量，吸引首批忠实用户。联合终身学习自媒体人，共推付费课程，扩大用户基础。注重社交互动，回答听众留言，设立群组，增强用户粘性。鼓励用户分享订阅内容，邀请好友加入，实现裂变式增长。通过头部流量导入、社交互动增强及用户裂变，不断扩大用户规模。

得到APP的运营模式包含以下方面：打造明星自媒体人，如薛兆丰、罗振宇，利用他们的专业知识和个人魅力来吸引用户，同时，明星自媒体人之间的互动对提升得到APP的知名度起到了作用。在面临争议时，得到APP选择坚持自我理念，通过对质疑和批评的回应来强化品牌影响力。此外，得到APP还利用个性化名人特征，例如罗振宇的轻松风格和女CEO脱不花的独特形象，为品牌和自媒体增加了吸引力。

得到APP的产品运营模式包括：通过优秀自媒体人确定产品内容标准，平台采纳并调整后推广。在产品形式上，优先考虑音频以及利用碎片时间学习，采用全媒体化方式。产品内容主要回答深度现实性问题。得到APP实行用户付费模式。

核心团队

品牌价值

重要事件

2022年10月13日，工业和信息化部信息通信管理局通报，得到10.6.0版本APP强制、频繁、过度索取权限，该APP应在10月20日前完成整改，逾期不整改或整改不到位的，将依法依规处置。

影响评价

得到APP平台依靠免费自媒体“罗辑思维”作为头部流量，导入收费自媒体，收获第一批付费用户；在互动、争议和快乐中平台与自媒体一起运营品牌；得到APP让10分钟左右短音频（碎片时间）优先，以及聚集值得付费的稀缺知识来运营产品；依靠“乐以载道+现实刚需”实现直接向读者收费的TO C模式，摆脱了媒体靠广告的TO B盈利模式，树立了“平台（A）+自媒体（B）”向受众（C）知识付费的媒体标杆。（人民网评）

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