罗垂纪

北京林业大学前教授、北京东山机械技术有限公司前董事长

罗垂纪（1935-2012），出生于广东省大埔县枫朗镇坎下村，毕业于北京林学院（今北京林业大学）。罗垂纪是大埔县枫朗镇坎下村人，少年时外出求学，1958年大学毕业，后在北京林业大学任职教授。退休后，他致力于发展实业，曾经开过公司，做过建筑承包商。

人物生平

从大埔到北京

罗垂纪在大埔县完成从小学到高中的学习之后，1954年考取了北京林学院（现为北京林业大学）造林专业，毕业后在南京林学院（现为南京林业大学）跟着苏联专家学习了两年，学成后回到北京林学院任教。

20世纪60年代，当时中国的工业、国防和医疗行业迫切需要酒精，特别是高纯度酒精。当时的国家林业部和化工部联合组织了攻关组，研究用木材进行水解发酵制造酒精，罗垂纪受命到北京的光华木材厂参加攻关。经过3年的摸索，攻关组终于制成一吨半的酒精。但因密封件技术不过关，在酒精制造过程中管道发生泄漏、腐蚀，这使酒精在生产过程中流失高达20%。罗垂纪曾回忆说，“当时我们想了很多办法，这是国家两部委组织的技术会战，基本上算是集全国之力了，但就是解决不了跑冒滴漏问题” 。这三年攻克不下的泄漏问题给罗垂纪留下了深刻的印象，但学林业的他再次接触密封件，已是30年之后。技术攻关结束后，罗垂纪回到学校执教一直到70年代末。

在香港创办东山公司

1977年，父兄都在海外的罗垂纪辞职，携妻子赴香港定居。他先是在一家针织工厂里做工，为毛衣洗染上色。后来到建筑工地，挖泥、打地基，夫人也到服装厂做女工。

谋生艰苦，但是他认为香港机遇很多。一年后他就靠做工攒的钱，开始当老板，成了建筑承包商。三年之后的1980年，罗垂纪注册成立香港东山工程有限公司，主要承建道路、楼宇、码头等土建工程。

1983年，罗垂纪开始涉足机械贸易行业，独家代理了瑞士、意大利、韩国及中国台湾企业多个品牌的纺织机械。1987年，被指定为德国申克集团刨花板机械公司的独家代理，负责该公司机械生产线产品在大陆市场的推广和销售。罗垂纪逐渐在机械行业扎下根，开始对大陆机械产业的发展形成了一定的洞察。

他重新把目光投注到青年时代记忆深刻的密封件上。他精准地预计到在20世纪90年代内地生产力的大发展中，机械工业必将迎来新的发展机遇，密封配件必然可以在其中大展拳脚。在中国的许多企业中，密封配件的造价只占机械总造价的1.5％左右，而机械泄漏的损失却占到了造价的20％左右。罗垂纪意识到，要解决中国机械产品泄漏问题就必须引进一流的密封技术和产品，这样才能提高中国整体机械工业水平。

1991年，德国科德宝（Freudenberg）密封技术集团想在香港找一家代理合作伙伴，开拓中国市场，于是通过香港工业总商会找到了香港东山工程有限公司。德国科德宝集团成立于1849年，在全球市场占有率达55%。1932年，德国科德宝集团的Simmer博士发明了世界上第一个骨架油封，开创了世界密封技术科研和密封件制作的先河。为促成合作，罗垂纪三次前往德国了解科德宝密封与减振集团及其产品，并把其管理层人员带到中国考察了三次，经多次洽商，终于达成合作，香港东山工程有限公司于1992年被正式指定为德国科德宝密封与减振集团中国总代理。1994年，罗垂纪在北京市成立北京东山机械技术有限公司，并担任董事长兼总经理，代销德国科德宝集团的密封圈产品。

前期有近三年时间，罗垂纪一笔生意都没做成。但基于对市场的深刻前瞻认识，他坚持了下来。1997年，东山公司通过在杂志刊登宣传广告、参展等方式推广产品，德国科德宝的密封和减振产品逐步被国内认识和接受。东山机械代理的高品质产品不仅应用在长江三峡工程水闸启闭机的油缸、轧钢生产线的油缸、工程机械、高压开关的六氟化硫气体密封、风力发电设备、提速后的火车上，还广泛应用在我国出口的装备及其他高端装备中。东山机械实现业务飞跃，2008年经营规模增至1996年的100多倍。

诚信深耕机械产业

在创立东山机械之初，罗垂纪就立足于长远发展，立下“诚信为本，依法经营，国际合作，共创多赢”的经营理念。他给公司定下了三条原则：一是不偷税漏税；二是不制假货、不进水货；三是以最好的服务取得客户最大的信任和满意。在公司内部，罗垂纪也讲信用。2000年，有个刚毕业的大学生来到公司，根据公司规定，给他的月工资是1800元。他认为自己的能力很强，向罗先生要求工资加倍被拒绝。这位大学生说：“我不在这干了！”罗先生说：“好吧。你把工作交代一下，一个月后就可以离开了。”在这最后的一个月里，这位大学生每天坚持上班，工作认真。罗先生认为这个人实在，工作认真，有话当面讲清，是个诚信之人，他很喜欢。当这位大学生向罗先生告辞的时候，罗垂纪说：“你出去闯闯吧。如果在其他公司做得不开心，半年之内还可以回来。”结果，三个月后，这位大学生重返东山公司，后来成为了公司最出色的员工之一。由于罗先生对内讲诚信，极大地激发了员工的积极性。2005年，东山公司人均营业额高达210万元。

在罗垂纪先生手中，有几桩大手笔，包括长江三峡工程的机械设备，多由东山公司提供产品和技术服务。随着业务的拓展，东山机械代理销售的产品来自德国、日本、瑞典等多个国家，客户包括三一、柳工、临工、博世力士乐、恒立液压、镇江大力等。

在经销的产品线逐步丰富之后，罗垂纪并未止步于经销和贸易，而是适时从产业的角度，为公司制定了远景规划。他在夯实密封件市场的基础上，创办实业，在河北固安购置地皮，准备建厂自行生产，实现由贸易商向制造商的升级，并延伸产品链条。2012年东山机械开设子公司固安“固而安”机械技术有限公司，在河北省固安工业开发区建立大型现代化物流和仓储中心，总占地面积1.5万多平米。

公益治沙造林

随着东山机械的业务步入发展正轨，罗垂纪重新关注本专业——林业，开始执着地致力于公益林种植项目开发，不惜将私人资本不计回报地投入生态环境建设。这一切都源于当年在母校北林立下的志向——志愿黄河流碧水，着手赤地变青山。

从2000年开始，有了一定经济基础的罗垂纪把目光投向了内蒙古自治区距离北京最近的旗县——多伦，这里曾一度沙漠化严重，被人视为悬在北京上空的一个巨大的“沙盆”。2001年，罗垂纪先后五次走进多伦进行实地考察。2002年，他成立了北京博士林林业发展有限公司，独资在内蒙古多伦县承包了8万亩沙地的70年使用权。六年后，博士林公司实现造林6000余亩，植树33万株，成活率95%，实现了内蒙古项目区沙地的全面固定和林草恢复，为减轻北京市的风沙肆虐和发展林业经济，作出了重要贡献。博士林还创造了成本低、速度快、实际效果好的一个造林模式。2001年北京申奥成功后，国家进一步加快了造林绿化建设步伐，而罗垂纪的造林项目正当其时。博士林公司的事迹和造林地区吸引了来自美国、英国、德国、新加坡等国工、商、学各界人士前来参观。公司还在国外建立网站，加强宣传力度，提高了博士林公司和内蒙古自治区多伦县的知名度。

2012年3月13日，罗垂纪因病在北京逝世，享年77岁。

主要事迹

抓住商机

1991年，罗垂纪结识了德国弗罗伊登贝克集团的执行董事。该集团成立于1849年，主要从事密封件和减震元件生产，产品年销售额多达几十亿欧元。其中密封件产品在世界市场的占有率高达55%。

罗垂纪敏锐地意识到：商机就在眼前。因为从当前的技术水平来看，防漏仍是一个世界性的难题，前些年美国航天飞机

经多次商洽，罗垂纪与弗罗伊登贝克集团终于达成合作协议。1994年，罗垂纪成立了东山公司，成为中国弗罗伊登贝克产品的唯一总销售公司。

诚信经营

东山公司经营宗旨是：要用世界一流的密封产品（即弗罗伊登贝克集团公司的产品）来装备中国机械设备，提高中国机械整体产品质量，使其在国际市场上更具竞争力。在罗垂纪先生手中，有几桩大手笔，包括长江三峡工程的机械设备，多由东山公司提供产品和技术服务；国庆50周年阅兵仪式上的导弹车的液压平衡机械，也是东山公司的产品和技术。

东山公司作为德国弗罗伊登贝克集团公司在中国的总销售公司，如果严格按照国际贸易的通用法规，双方首先要签订合同、办理银行信用证，然后对方凭银行信用证发货，如果发生经济纠纷的问题，也由银行出面处理。但由于罗垂纪与德国弗罗伊登贝克集团公司在长期交往的过程中从未违约，因而建立了非常良好的个人信用和公司信用，凭借着这种信用，仅凭一纸订单弗罗伊登贝克集团公司就可直接给东山公司发货。这样，减少了进货中间的很多环节，提高了效率，同时降低了产品成本，确保了东山公司在市场中的价格优势。

由于罗先生对内讲诚信，极大地激发了员工的积极性。2005年，东山公司人均营业额高达210万元。

回报社会

罗垂纪先生在事业取得一定成功后，就开始着手回报社会。尤其是对于生他养育他的大埔故土，罗垂纪先生有着一份特殊的感情，多次出资兴办村里的公益事业。每次从北京回来，总要对村里的一些老人奉上慰问金。2006年，罗先生出资90万元为母校枫朗镇日新小学兴建了一栋全新的教学大楼。他还曾给虎山中学、石云中学等学校捐款。

主要成就

罗垂纪开创了私人资本参与治沙造林的成功范例，由此当选为2005年度第三届中国经济十大创新人物，在北京人民大会堂出席了颁奖典礼。罗垂纪还被评为“2008年度中国沙产业十大先进个人”，其创办的北京博士林林业发展有限公司被评为“2008年度中国沙产业先进单位”。他还带动了不少国内外的环保人士投入中国治沙事业。

家世背景

罗家是当地文化名门，罗垂纪的祖父罗仙俦担任过坎下村日新学校（枫朗镇中心小学的前身）和湖山官学（虎山中学的前身）校长，也以善弹筝、弦兼诗书画而闻名于县，客家筝一代宗师、“南派筝王”罗九香就在罗仙俦校长门下学筝；罗垂纪的父亲罗寿时（号仲南），是旅新加坡的书法家。

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