鲁建国

湖北龙发钢铁工贸有限公司董事长

鲁建国，男，中共党员，大专，武汉龙发钢铁物资有限公司董事长。湖北黄陂（今武汉市黄陂区）人。

创业经历

鲁建国出生在湖北省黄陂（今武汉市黄陂区）六指街道新红村鲁家院一个贫农民家庭，饱受生活磨难的父母对他寄予很大的希望，15岁初中毕业时，他毅然随父亲来到武汉，打行炉、卖服装、收废品，历经颠簸和磨难。他用积蓄和四处筹借的十几万元资金，于1994年4月办起了自己的企业武汉市龙发钢铁工贸公司。

他诚信谦和、诚恳待人、诚实经营，公司销售突破15亿元大关，成为武汉民营钢铁行业中的佼佼者。他始终十分热心于公益事业，先后出资300多万元支持家乡建桥修路，资助残疾儿童等。在他的带动下，鲁家院100户人家共同致富，成为全省最富裕的村。企业为社会提供了350个就业岗位，其中下岗失业人员和农民工占70%以上。

事迹

武汉龙发钢铁物资有限公司成立于1994年，主要从事钢铁贸易业务。“最开始，我只是个收废品的。”公司董事长鲁建国介绍，在回收废品期间接触到一些钢铁企业，后来慢慢转做钢铁生意，主要模式是从鄂钢等企业进货，然后卖给一些中小建筑工地。“早期，为了推销钢铁吸引客户，一度零利润销售。”

这样打拼了一年之后，鲁建国慢慢小有积蓄。不过，新的问题又产生了：随着国家宏观调控的开始，钢铁竞争越来越激烈。在此情况下，鲁建国意识到自己必须转变竞争策略，他把更多心思放在了丰富公司产品品种，提高服务质量等方面。“1995年之前，谁都能在这个行业中赚钱；1995年之后，就只能靠管理、营销赚钱了。”

钢铁行业步入寒冬，然而武汉龙发钢铁物资有限公司却逆市红火，2011年营业收入71亿元，位居“2012年中国民企500强”榜单446位。

该公司董事长鲁建国接受记者采访时介绍，行业不景气正是大型企业发展的良机。“小企业被市场所淘汰，大型企业正好可以借此机会扩大规模，做大做强。”尽管公司营收增加，但同样面临着钢铁行业的瓶颈：产能过剩和行业微利甚至亏损。不过，鲁建国并不担心。他介绍，前些年，只要是做钢铁生意的人基本都能赚钱，这本身就是不正常的。“这说明市场太热了，而且小企业的小锅小灶，生产成本较高，不仅浪费社会资源，也不具有长久的竞争力，行业洗牌也是迟早的事。”

对此，一位业内人士表示赞同。“前几年，房地产很火，不少钢贸商赚了钱之后都把钱投进去，结果被套了。眼下，不少钢贸商已经退出市场。”

“在这种情况下，我们可以低价介入，并购一些经营不善的公司，实现规模效应。”鲁建国举例道，例如彩电行业，早些年，国内的大小品牌有几十上百家，但是却只剩下了长虹等一些实力企业。“小企业被淘汰之后，市场渐渐被腾出来，对我们大企业来说反倒是好事。”鲁建国介绍，未来除了钢铁经销，还会在钢铁产业链上进行延伸，正在进行的项目有钢铁交易大厦的建设和钢铁深加工产业园建设等。

所获荣誉

湖北省法治环境监督员

武汉市优秀企业家

第五届武汉地区十大杰出青年企业家提名奖

武汉市五一劳动奖章

湖北省钢铁物资商会会长

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