借位

学术词语

营销的“”对于企业来说就起着比较大的作用，这里的“借”，是指广义的借，不是狭义上的“借钱”的“借”。简而言之，就是企业要分析自己面临的营销的环境和已经具有的营销资源，来借助一些营销大环境里面的资源来进行营销。

释义

借位 jièwèi

1、[borrow] 减法中被减数中一位数不够减时向前一位借一,化成本位的数量,然后再减,这种运算法叫作借位。

2、借位是摄影的专业术语，是利用拍摄角度对实际拍摄的效果加以修饰的一种方法。为了在不同的角度拍摄同一个场景而把演员、道具和布景的相对位置加以改变。

示例

1、借位接吻：没有碰到，只是因为角度的关系而看上去像是真的在接吻一样。

2、很流行借位拍摄。通过人和人，或者人和物之间距离的远近及POSE的搭配，可以营造出不同的效果。

营销借位论

一个不具备高知名度的人在社会上所处的位置是无足轻重的，你要做成一件事情，必须有足够显赫的位置，就好像做广告一样，当你的位置份量不够时您需要去想办法增强您自己的说服力，或者请大明星或者与知名品牌捆绑，一个企业和一个人一样，在整个经济大环境中，其个体的力量也非常弱小，作为企业来说，就需要随时关注那些可以借用的资源，大到国家的政策法规，小到流行时尚，甚至包括竞争对手，合作伙伴，消费者，都存在“借位”的机会，只要借的巧妙，是可以产生很强的“位位效应”的。

实战运用

一、营销借位论的实战方法

1.借渠道。一个做产品的企业，渠道非常重要，而如果通过一个产品建立了起了一个渠道，那么为了让这个渠道发挥更大的作用，就可以推出多品牌的产品，比如中国联通与银行合作借助银行的渠道推广CDMA的业务，CDMA被销售了，银行的信用卡业务市场也拓展了，可见借渠道是一个可以多方获利的方法。

2.借名。在这个讲究品牌的时代，企业或者产品不能够被广泛的认知，那么其市场是相当有限的，因此“借名”会是借位方法中最为常见的一种。比如一个不知名的展览公司，如果第一次举办展览会可以与政府机构、媒体进行合作，借助政府和媒体的名声，可以保证招商万无一失，同时举办完一次之后自然得到参展商的认可，下一次要举办时就不难了；我们也可称之为拉郎配。

3.借势。在政府或者各个领域，都会有一些重大的盛事，及时把握好这些盛事的机会也是企业和产品拓展市场的绝佳机会。一些国内的大型专业的展览会、重大的文艺活动等等都是企业和产品借势营销的突破口。

4.借钱。借钱通俗易懂，但是这里的借钱的范围比传统意义上的借钱要上了一个台阶，连锁经营就是借钱的一个很好的例子，如果全国开店都要自己投资自己经营那给企业带来的压力是很大的，因此一些行业比如快餐、眼镜店干脆做特许经营，让代理商自己掏钱来做市场，回笼资金快，风险小，何乐而不为呢？

5.借资源。这里的资源是除掉钱和无形资产之外的资源，企业需要认真分析自己的合作伙伴、竞争对手、客户，因为他们都是某些资源的携带者，从这些资源身上同样可以借到可供自己使用的资源，例如咨询公司与行业协会或者工商联合作举办一些论坛，就可以借机获得很多客户的资源。

在市场竞争中要获得机会，企业需要有敏锐的嗅觉和独到的眼光，营销借位论就是企业思考营销问题的另外一个视觉，企业要时刻记住：单个企业的力量是微不足道的。那些成功的企业就是非常合理和巧妙的借用了社会资源。

二、如何用好营销借位论

那么营销人在日常的营销活动中，也需要随时关注以下的变化，以获得借位的机会：

关注政府的重大事件、政策和法规，这是借势和打政府“擦边球”的很好机会。

关注社会生活中的时尚，时尚流行的背后蕴藏着的是商机，如果您的产品可以和时尚联系上，就可以借时尚之力进行营销。

认真分析拥有的每一类资源看是否发挥到了最大化，企业有很多资源都在耗费，就好像国有不良资产一样是可以发挥更大的作用的，这些资源一旦可以再次被使用，将会带来新的效益。

深入研究你的竞争对手和合作伙伴甚至是一些毫不相关的企业，考虑是否可以借助某些资源为你的营销服务。

此外，借位如何借得巧妙可以带来好的收益，即产生增值的位位效应，但是如果借位不慎，或者操作不当，则会产生不良的位减效应。企业在运用借位论时也要慎重。

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